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02 RESPONSABLES D’AFFAIRES – H/F

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Responsables d’affaires – H/F 

Les Responsables d’affaires – H/F seront sous la supervision du Directeur.

MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Responsables d’affaires – H/F   

Les principales missions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

  • Gérer et développer son portefeuille client dans le respect des procédures en vigueur, tout en manageant l’ensemble de son personnel et en pilotant ses prestataires.

Technique

  • Rechercher et proposer des solutions techniques, optimiser l’offre et les méthodes de réalisation ;
  • Juger et fait mettre en œuvre les moyens techniques nécessaires à la réalisation des prestations ;
  • Analyser la faisabilité des prestations et la cohérence par rapport au projet de l’entreprise ;
  • Participer à la veille technologique pour mettre en œuvre, développer ou bâtir des offres innovantes ;
  • Capitaliser les expériences et les compétences ;
  • Organiser le bon déroulement de toutes ses affaires ;
  • Gérer les litiges et apporter les solutions nécessaires.

 

Communication – Management

  • Gérer le personnel affecté à ses affaires (organisation, planning) ;
  • Gérer le personnel intérimaire dont il a besoin ;
  • Animer ses équipes et veiller à leur motivation ;
  • Informer ses équipes sur la vie de l’entreprise ;
  • Assurer la gestion des informations d’entreprise (EIM) de son personnel ;
  • Veiller à la diffusion des informations de la Direction ;
  • Veiller à l’image de l’entreprise sur les chantiers ;
  • Participer à l’organisation de l’entreprise (ressources humaines, logistique…).

 

Marketing – Commercial

  • Effectuer le suivi de la clientèle qui lui est affectée par son Directeur ;
  • Etre l’interlocuteur privilégié chez ses clients et rester à leur écoute ;
  • Présenter, discuter et négocier l’affaire auprès du client (en fonction de sa délégation) ;
  • Participer à la négociation commerciale avec la Direction et les clients ;
  • Assumer la responsabilité de ses propositions sur le plan technique, financier et commercial vis-à-vis du Client et de son Directeur ;
  • Susciter des besoins chez ses clients ;
  • Développer des clients prospects par rapport à son métier de base et nouveaux métiers ;
  • Etre force de propositions pour le développement de l’entreprise sur l’évolution de ses marchés ;
  • Renforcer la présence de l’entreprise chez ses clients sur tous les métiers.

 

Gestion

  • Etablir les budgets d’affaires et déterminer les objectifs associés ;
  • Mettre en application le système de gestion de l’entreprise ;
  • Effectuer les achats relatifs aux affaires ;
  • Suivre la gestion de ses affaires comparativement aux budgets établis à l’aide des moyens
  • Analytiques, en matière de main d’œuvre, fournitures, facturations et encaissements (analyse des écarts) ;
  • Aviser le Directeur des difficultés de gestion rencontrées sur ses affaires ;
  • Suivre le volume des devis effectués sous son autorité ;
  • Effectuer les points financiers de ses affaires avec le Directeur ;
  • Réaliser la facturation client, vérifier les encaissements et traiter les impayés ;
  • Etre force de propositions dans l’évolution ou l’amélioration de la rentabilité ;
  • Etablir les contrats de sous-traitance avec le Directeur ;
  • Assurer le suivi de la sous-traitance sur ses affaires ;
  • Etre le garant des reportings contractuels de ses sites.

Réseau

  • Participer à la vie du groupe ;
  • Rechercher de solutions avec les entreprises du Groupe pour toutes les offres spécifiques ou non à l’entreprise ;
  • – Echanger avec d’autres entreprises du Groupe sur l’environnement de son métier.

1 – Exigences Générales :

  • Être force de propositions en cohérence avec les orientations de l’entreprise ;
  • Être constructif au quotidien ;
  • Respecter le règlement intérieur ;
  • Respecter le code éthique et les valeurs de l’entreprise ;
  • Contribuer à la promotion de l’image de marque de l’entreprise.

 

2 – Exigences QHSE

  • Participer à la diffusion du message Sécurité de l’entreprise ;
  • – S’assurer des habilitations des hommes ;
  • Faire respecter les règles de sécurité en veillant aux moyens individuels et collectifs ;
  • Remonter les accidents et presqu’incidents au niveau de l’entreprise ;
  • Veiller à ce que les travaux soient exécutés dans les règles de l’art et à la mise en pratique des principes de sécurité ;
  • S’assurer de l’établissement des plans de prévention ;
  • S’impliquer dans la démarche qualité de l’Entreprise et suivre la demande qualité de ses clients ;
  • Etre responsable de l’application des mesures de prévention ;
  • Mener des audits sécurité sur les sites ;
  • Veiller au bon état de l’outillage de son personnel par des audits ;
  • Informer le Responsable QSE des dysfonctionnements liés à la qualité, la sécurité et l’environnement.

LOCALISATION

Les postes de Responsables d’affaires – H/F sont basés à Abidjan en Côte d’Ivoire.

 

FORMATION

Responsables d’affaires – H/F   

  • Etre Titulaire d’un BAC+5 Technique ou en management immobilier ;
  • Justifier d’une expérience significative minimum de 3 années d’expérience à un poste similaire.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES ET QUALITES RECHERCHEES

 

Responsable d’affaires – H/F   

Compétences techniques

  • Avoir le sens de la gestion des affaires : différentes phases ;
  • Avoir de très bonne capacité de négociation ;
  • Avoir le sens de la gestion de la relation commerciale ;
  • Avoir une maîtrise du domaine Marketing ;
  • Avoir la maîtrise des normes QHSE et système qualité ;
  • Avoir la maîtrise de la communication interne et externe ;
  • Maîtriser les outils bureautique et collaboratif (Excel, World, Powerpoint, M365, Zoom ).

 

Compétences comportementales

  • Adhérer aux valeurs du groupe (corporate) ;
  • Avoir un esprit entrepreneur ;
  • Curieux et créatif ;
  • Avoir une bonne capacité d’écoute et d’analyse ;
  • Avoir de bonnes capacités relationnelles et commerciales ;
  • Savoir déléguer ;
  • Avoir le sens de l’autorité ;
  • Avoir le sens de l’organisation ;
  • Etre pédagogue.
Métiers: Marketing-Communication Production-R&D-Maintenance Qualité-SAV
Contrat: CDI
Lieu: Abidjan
Expérience: entre 2 et 5 ans
Secteurs: BTP-Construction
Etudes: BAC+4 BAC+5 ou>

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