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RESPONSABLE COMMERCIAL -H/F

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Le poste de Responsable commercial – H/F sera rattaché au Directeur commercial.

MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

MISSIONS 

Responsable commercial -H/F

Les principales missions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

  • Elaborer la stratégie commerciale et mettre en œuvre des actions opérationnelles, afin d’agrandir le portefeuille de l’entreprise.

RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

  • Analyser et suivre les données clients et réaliser la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’actions commerciales de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application ;
  • Organiser et animer les réunions commerciales avec les clients en étroite collaboration avec la Direction d’Abidjan ;
  • Créer une base de données clients et assurer la veille concurrentielle pour identifier des opportunités ;
  • Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
  • Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.

LOCALISATION

  • Le poste est basé à Accra au Ghana.

FORMATION

  • Etre Titulaire d’un BAC+5 spécialisé dans les domaines de vente, de négociation commerciale, de management commercial ;
  • Justifier d’un minimum de 5 années d’expérience professionnelle dans la vente et la négociation ou dans un domaine connexe.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES ET QAULITES RECHERCHEES

  • Autonomie ;
  • Aisance relationnelle ;
  • Capacité d’adaptation ;
  • Force de proposition et de conviction ;
  • Sens de l’écoute et de communication ;
  • Résistance au stress ;
  • Réactivité ;
  • Écoute des besoins ;
  • Aptitudes commerciales ;
  • Capacités managériales ;
  • Sens de la négociation ;
  • Ténacité ;
  • Esprit pragmatique ;
  • Capacité à prioriser ;
  • Prise d’initiative ;
  • Disponibilité ;
  • Maîtrise des techniques de vente et négociation ;
  • Très bonne connaissance des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation ;
  • Bonne bases en gestion.
Métiers: Commercial-Ventes
Contrat: CDD CDI
Lieu: International
Expérience: entre 5 et 10 ans
Secteurs: Transport
Etudes: BAC+5 ou>

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