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BUSINESS DEVELOPER H/F

CONTEXTE RECRUTEMENT

  • CREATION DE POSTE    ☒
  • REMPLACEMENT         ☐
  • EVOLUTION HIERARCHIQUE    ☐

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

  • Le poste de Business Developer est rattaché au Coordinateur Régional.

MISSION

Business Developer – H/F 

  • Trouver de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise;
  • Apporter des solutions et/ou projets pour développer le chiffre d’affaire de manière directe (nouveaux clients ou produits) ou de manière indirecte (marketing, communication).

RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Les principales responsabilités du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

Business Developer – H/F 

  • Prospecter afin de générer des leads fructueux vous permettant d’atteindre vos objectifs.
  • Accueillir et segmenter les demandeurs spontanés (potentiels clients) et leur apporter le traitement adéquat;
  • Effectuer avec l’équipe technique les démarches nécessaires en vue de l’acquisition de sites pour accueillir et installer nos équipements;
  • Mettre en place une base de données commerciale de potentiels clients basés sur les use case pertinents qui seront identifiés et priorisés;
  • Formuler des propositions de valeur pour soutenir votre « lead generation »;
  • Négocier des contrats, travailler en interne avec l’équipe technique et les autres départements en vue de signer des deals;
  • Développer, essayer et tester de nouveaux business cases avec les partenaires. Prendre part aux preuves de concept;
  • Rendre compte sur les mesures de performance des ventes, les prévisions et les analyses de marché;
  • Préparer les workshop et events pour la promotion de nos produits et solutions ;
  • Participer au travail d’identification de devices et plateformes (solutions) pouvant répondre aux besoins des clients;
  • Travailler avec les partenaires, les équipes internes et les clients pour déterminer les meilleurs use cases, le déploiement et l’adoption de l’IoT et des technologies associées;
  • Établir des relations de confiance solides à travers l’industrie avec les intégrateurs et les potentiels futurs partenaires pour développer l’écosystème IoT;
  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels en signant de nouveaux deals à travers la prospection et le réseautage. Négocier et clore des deals;
  • Travailler avec les clients pour identifier de nouveaux besoins business et utiliser les techniques de vente pour démontrer pleinement la valeur des produits et services IoT;
  • Faire croitre le business et le portefeuille client à travers l’identification, la qualification et l’acquisition de nouveaux clients;
  • Servir de contact primaire pour les demandes, les requêtes et le support client;
  • Comprendre les défis des clients pour l’adoption de l’IoT et leur montrer comment les solutions Sigfox peuvent les aider à fournir de nouveaux services, de nouveaux potentiels et rendements;
  • Identifier et éliminer les obstacles qui bloquent l’adoption de l’IoT auprès des prospects et clients;
  • Définir et déployer des campagnes IoT et travailler avec les équipes de terrain pour les implémenter;
  • Construire et gérer des relations d’influence avec les fournisseurs de devices IoT, les partenaires et les clients.

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan en Côte d’Ivoire.

LE PROFIL IDEAL RECHERCHE

FORMATION         

Business Developer – H/F 

  • Bachelor ou Master en école de commerce ou université avec une spécialisation commerce ou ingénieur d’affaires avec une bonne expérience professionnelle en négociation commerciale.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES ET QUALITES       

Business Developer – H/F 

  • Assigner, prioriser, planifier et déléguer le travail ;
  • Expliquer les concepts techniques aux autres ;
  • Fournir un feedback constructif ;
  • Appliquer les pratiques de sécurité ;
  • Esprit analytique ;
  • Communication écrite et orale ;
  • Etablir et maintenir un travail coopératif en relations avec le personnel de la société, les ingénieurs, les développeurs, les clients privés ;
  • Consolidation d’équipe ;
  • Indépendant ;
  • Respect des délais dans la production des états légaux ;
  • Respect des délais dans la production des états internes ;
  • Conformité aux normes et réglementations ;
  • Bon niveau en anglais.
Métiers: Commercial-Ventes
Contrat: CDI
Lieu: Abidjan
Expérience: entre 5 et 10 ans
Secteurs: Communication Digital Informatique
Etudes: BAC+4 BAC+5 ou> MBA

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Allowed Type(s): .pdf, .doc, .docx