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DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING -H/F

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

  • CREATION DE POSTE ☒
  • REMPLACEMENT ☐
  • EVOLUTION HIERARCHIQUE ☐

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Le poste sera rattaché au Directeur Général.

MISSION

Directeur Commercial et Marketing – H/F 

Le Directeur Sales et Marketing définit, anime, supervise et est garant de la réussite de la stratégie Commerciale et Marketing de l’entreprise et celles des autres marchés qui lui sont affiliés et ce, en ligne avec les orientations du Cluster Afrique et du Groupe.

RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Les principales responsabilités du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

Directeur Commercial et Marketing – H/F

  1. Elaborer  la stratégie Commerciale et Marketing de ses marchés
  • Identifier les évolutions du marché et de l’entreprise
  • Analyser et identifier les attentes du marché
  • Déterminer les prévisions ventes
  • Etablir la stratégie prix
  • Identifier les cibles commerciales
  • Définir les moyens de développer les ventes et le CA de l’entreprise
  • Elaborer le budget annuel fonctionnel de la DCM dans le cadre de l’établissement du Business Plan annuel
  • Etablir une stratégie de gestion Key Accounts.
  1. Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale & Marketing de ses marchés
  • Veiller à mettre à disposition de ses équipes tous les outils nécessaires à l’atteinte de leurs objectifs
  • Accompagner sur le terrain la force de vente commerciale
  • Superviser et contrôler la bonne exécution des actions commerciales et Marketing
  • Evaluer les actions entreprises et en définir les axes d’amélioration
  • Gérer les stakeholders internes et externes
  • Suivre, analyser et contrecarrer les actions de la concurrence
  • Veiller au respect des procédures du Groupe lors des déploiements de l’ensemble des actions.
  1. Maintenir une veille sur l’intrusion des produits illicites
  • Mettre en place la politique et les plans d’actions nécessaires à identifier
  • Solliciter et accompagner les opérations l’AIT Manager
  • Travailler conjointement avec la Direction Générale et le CORA Director sur tous les projets relatifs à l’Illicite Trade sous ses différents aspects
  • Fournir au CORA Director les informations nécessaires à supporter ses négociations avec les organismes externes
  • Assister le Cora Director dans l’analyse des données liées à l’AIT.
  1. Gérer ses équipes
  • Proposer à la Direction Générale et au SMO Cluster l’organisation commerciale apte à atteindre les résultats de l’entreprise
  • Assurer en collaboration avec le DRH les recrutements nécessaires
  • Suivre, accompagner et contrôler les performances de ses équipes
  • Proposer  et mettre en place les le système de primes de ses équipes
  • Veiller à développer les compétences de ses collaborateurs et à leur permettre de bénéficier des formations nécessaires pour ce faire
  • Piloter, soutenir et être le garant de la réussite des projets HR relatifs aux équipes commerciales
  • Veiller à faire respecter les  règles OHSE par ses équipes
  • Accompagner et participer au déploiement des plans d’action OHSE
  1. Superviser la gestion de la Flotte DCM
  • Mettre en place, veiller à la négociation et à l’exécution des contrats et projets relatifs à la flotte DCM (ex. Géolocalisation, acquisitions véhicules etc) avec les acteurs tant externes qu’internes
  • Définir les besoins en flotte de la Direction Commerciale notamment les désinvestissements
  • Intégrer les besoins en flotte des autres Direction de l’entreprise pour optimiser le processus d’achat
  • Superviser le travail du Responsable Flotte
  1. Collaborer avec les différents acteurs

Travailler en étroites collaboration avec l’ensemble des entités de l’entreprise tant :

  • en interne (liste non exhaustive):
  • Direction Générale
  • Cluster Afrique et Océan Indien
  • Manufacturing
  • Imprimerie
  • Finance
  • Procurement
  • Ressources Humaines
  • CORA
  • Autres marchés du Groupe qu’en Externe  (liste non exhaustive):
  • Fournisseurs
  • Prestataires de projets Ad-Hoc
  1.  Assurer les reportings nécessaires auprès de la Direction Générale et SMO Cluster
  • Fournir à la Direction Générale et au SMO Cluster les tableaux de bord nécessaires au pilotage et au contrôle des activités des commerciales et marchés
  1. I&I
  • Veiller à la bonne mise en place, à l’exécution et la supervision des actions I&I en support au I&I Groupe.

ATOUTS ET CONTRAINTES DU POSTE

  • Maîtrise du Français et de l’Anglais (à l’oral et à l’écrit).

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan en Côte d’Ivoire avec d’éventuels déplacements à l’international.

LE PROFIL IDEAL RECHERCHE

FORMATION

Directeur Commercial et Marketing – H/F

  • Formation: Minimum BAC+5 en Ecoles Supérieures de Commerce
  • Expérience : Minimum de 10 ans d’années d’expérience dont au moins 3 ans dans un poste similaire.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE ET COMPETENCES

Directeur Commercial et Marketing – H/F

  • Excellent Management d’équipe ;
  • Orientation résultats ;
  • Résilience et goût du challenge ;
  • Bonne capacité de résolution de problème ;
  • Bonne Conduite Gestion des projets ;
  • Compétence en, Marketing, Informatique, Ventes et Distribution ;
  • Parfaite maitrise des outils Microsoft (Excel, PowerPoint etc) ;
  • Maitrise de l’anglais.

QUALITES RECHERCHEES

Directeur Commercial et Marketing – H/F

  • Aisance relationnelle;
  • Autorité naturelle;
  • Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
  • Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
  • Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
  • Sens de l’argumentation pour mener les négociations nécessaires ;
  • Autonomie dans le pilotage de son équipe ;
  • Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
  • Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever ;
  • Esprit analytique et de synthèse très développés.
Métiers: Commercial-Ventes
Contrat: CDI
Lieu: International
Expérience: >10ans
Secteurs: Agroalimentaire
Etudes: BAC+5 ou>

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