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DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE – H/F

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Le Directeur Commercial Groupe – H/F sera sous la supervision de la Direction Générale.

MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Les principales missions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

Directeur Commercial Groupe – H/F 

  • Déterminer la démarche de travail conforme à la stratégie et les outils nécessaires pour permettre aux équipes d’atteindre leurs objectifs ;
  • Analyser et renforcer le fichier client ;
  • Elaborer le budget Annuel des Ventes du groupe ;
  • Manager le quotidien des équipes commerciales du Groupe qui consiste à organiser la prospection, la vente et la fidélisation de la clientèle ;
  • Participer à la mise en place du plan marketing du Groupe ;
  • Analyser la période des performances commerciales afin de mieux positionner les offres du Groupe face à la concurrence ;
  • Segmenter les marchés et identifier les cibles commerciales pertinentes ;
  • Concevoir les offres et propositions d’affaires à la clientèle ;
  • Mener ou participer à des négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec la Direction Générale ;
  • Suivre la réalisation des objectifs de vente du Groupe ;
  • Superviser l’administration des ventes ;
  • Accompagner les équipes commerciales sur le terrain et les conseiller ;
  • Mettre en place et veiller à l’application du système de commissionnement ;
  • Assurer le reporting auprès de la Direction Générale ;
  • Consolider la cohésion du Groupe (3 entreprises) ;
  • Propulser toutes les équipes commerciales vers l’objectif commun d’augmenter le chiffre d’affaires ;
  • Assurer l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement de toute la force de vente du Groupe.

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan, Côte d’Ivoire.

FORMATION

Directeur Commercial Groupe  – H/F 

  • Etre titulaire d’un BAC+4/5 en Gestion Commerciale, Commerce et Marketing, Gestion, Sciences Economique.

EXPERIENCE

Directeur Commercial Groupe  – H/F 

  • Justifier d’un minimum de 5 années d’expérience à un poste similaire.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES ET QUALITES RECHERCHEES

Directeur Commercial Groupe  – H/F

  • Etre persuasif.
  • Etre autonome ;
  • Faire preuve d’honnêteté ;
  • Etre organisé et rigoureux ;
  • Avoir une bonne élocution ;
  • Savoir mener une réunion ;
  • Avoir une bonne gestion du stress ;
  • Etre curieux et avoir un esprit critique ;
  • Etre un bon manager qui sait prendre des décisions ;
  • Avoir une bonne maîtrise du management d’équipes ;
  • Savoir dialoguer avec différents types d’interlocuteurs ;
  • Maîtriser l’utilisation des systèmes d’information tableurs ;
  • Avoir la maîtrise des techniques de vente et négociation commerciale ;
  • Avoir de bonne connaissance dans le secteur de l’immobilier et des métiers liés à ce secteur ;
  • Etre doté d’un relationnel très développé dans le milieu des affaires et de l’administration publique en Côte d’Ivoire.
Métiers: Commercial-Ventes
Contrat: CDD CDI
Lieu: Abidjan
Expérience: entre 5 et 10 ans
Secteurs: BTP-Construction
Etudes: BAC+4 BAC+5 ou>

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