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DIRECTEUR D’AGENCE SENEGAL – H/F

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

  • Le Directeur d’Agence Sénégal sera sous la responsabilité du Président Directeur General – DGA Groupe.

MISSION

Directeur d’Agence Sénégal – H/F

  • Le Directeur d’Agence Sénégal devra assurer la direction générale de l’agence. Il est le promoteur de la stratégie commerciale de l’agence et est en charge du management des équipes.

RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Les principales responsabilités du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

Directeur d’Agence Sénégal – H/F

  • Assister la direction générale du groupe dans l’installation de l’agence ;
  • Organiser l’agence et gérer les ressources humaines ;
  • Définir les objectifs de gestion de l’agence ;
  • Atteindre les objectifs fixés par la direction générale du groupe ;
  • Définir les grands axes commerciaux de l’agence et formuler la stratégie de développement du portefeuille de l’agence ;
  • Définir la stratégie de prospection et acquérir de nouveaux clients ;
  • Vente des actions de communication ;
  • Contrôler la satisfaction des clients ;
  • Réaliser les études ;
  • Reporting de l’activité de l’agence.

LOCALISATION

Le poste de Directeur d’agence est basé au Sénégal.

LES PROFILS IDEAUX RECHERCHES

FORMATION

Directeur d’Agence Sénégal – H/F

  • Avoir BAC +5 en Communication, Marketing, Commerce et Administration des Entreprises, Commerces/Ventes ;
  • Justifier d’un minimum de 5 années d’expérience à ce poste.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES ET QUALITES RECHERCHEES

Directeur d’Agence Sénégal – H/F

MISSION 1 : Assister la Direction Générale du groupe dans l’installation de l’agence.

■ ACTIONS : Suivre toutes les démarches juridiques et financières en vue de finaliser l’installation et l’ouverture de l’agence.

MISSION 2 : Organiser l’agence et gérer les ressources humaines.

■ ACTIONS : En fonction du volume d’activités et des besoins, il doit structurer son équipe de travail en qualité et en quantité, dans le respect du compte d’exploitation valide par la Direction Générale du groupe.  Il doit veiller à l’application des procédures et à leur mise en œuvre.

MISSION 3 : Définir les objectifs de gestion de l’agence.

■ ACTIONS : Concevoir le budget de fonctionnement de l’agence. Gérer ce budget en relation avec le ou les cabinets  conseils et les commissaires aux comptes.

MISSION 4 : Atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale du groupe.

■ ACTIONS : Réaliser les objectifs fixes de chiffres d’affaires,  de marge brute et de résultats par tous moyens. Exécuter toutes actions ou stratégies en vue d’améliorer le positionnement de l’agence sur le marché.

MISSION 5 : Il doit définir les grands axes commerciaux de l’agence et formuler la stratégie de développement du portefeuille de l’agence.

■ ACTIONS : A partir des informations recueillies sur le marché, il doit formuler une politique commerciale efficace. Celle-ci doit etre qualifiée et quantifiée (chiffre d’affaires, marge brute, nouveaux clients, prospects, types de budget…).

  • Développer une clientèle cible.
  • Prospecter,
  • Assurer un suivi rigoureux des budgets des clients,
  • Fédérer les clients panafricains et internationaux.

MISSION 6 : Définir la stratégie de prospection et acquérir de nouveaux clients.

■ ACTIONS : A partir de la stratégie globale du groupe et de ses propres objectifs de marge brute et de résultats, il définira et mettra en œuvre la stratégie de prospection.

■ ACTIONS : A partir des éléments recueillis lors du brief client, le Directeur d’agence propose une recommandation de communication spontanée. Il peut et doit susciter des pitchs.

MISSION 7 : Vente des actions de communication.

■ ACTIONS : Apres avoir défini la recommandation stratégique, il est charge de la vendre au client tout en respectant les marges commerciales en vigueur dans l’agence.

MISSION 8 : Contrôler la satisfaction des clients.

■ ACTIONS : Périodiquement, il rencontre les clients de l’agence afin d’évaluer la qualité des prestations fournies par l’agence. Il recentre, si besoin, les actions.

MISSION 9 : Réaliser les études

■ ACTIONS : En fonction des besoins des prospects ou clients, le Directeur de l’agence, en collaboration avec le commercial, a en charge la réalisation des études d’image, la supervision du planning stratégique, des pré-tests, des post-tests, des études de marche.

MISSION 10 : Reporting de l’activité de l’agence.

■ ACTIONS : Faire un compte rendu hebdomadaire de l’activité des :

  • Reporting créa;
  • Reporting commercial;
  • Reporting des dépenses.
  • Communiquer au plus tard le 05 du mois n+1 :
  • L’arrêté comptable ;
  • Le chiffre d’affaires et la marge brute ;
  • Les frais de fonctionnement et les justificatifs ;
  • Le plan de recouvrement des créances présentes et passées ;
  • Une approche de trésorerie prévisionnelle ;
  • Un rapport d’activité commerciale du mois écoule.
Métiers: Management-Direction
Contrat: CDI
Lieu: Sous-Région
Expérience: >10ans
Secteurs: Communication
Etudes: BAC+4 BAC+5 ou>

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