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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES -H/F

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

  • CREATION DE POSTE ☒
  • REMPLACEMENT ☐
  • EVOLUTION HIERARCHIQUE ☐

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Le poste est rattaché au Directeur commercial

MISSION

Responsable développement des ventes – H/F 

  • Responsable de la livraison de l’objectif de chiffre d’affaires, ainsi que de la coordination du processus de commande à encaissement de tous les clients potentiels.

RESPONSABILITES ET PRINCIPALES FONCTIONS

La principale responsabilité du titulaire du poste se résume aux tâches suivantes :

Responsable développement des ventes– H/F 

  • Concevoir des plans de travail de vente annuels, trimestriels, mensuels et hebdomadaires pour les équipes de vente d’électricité et d’eau et diriger l’équipe pour qu’elle respecte les KPI convenus. Gestion quotidienne des équipes.
  • Diriger l’équipe de vente pour générer des prospects et développer un plan d’exécution pour convertir ces prospects en sources de revenus.
  • Doit être en mesure de détecter, d’évaluer et d’analyser les besoins des clients et de développer et d’exécuter une solution sur mesure pour assurer une excellente expérience client.
  • Servir de responsable des ventes d’ingénierie et de l’expertise solaire.
  • S’assurer que tous les nouveaux clients satisfont aux critères d’évaluation de crédit de l’entreprise afin de préserver un portefeuille de crédit sain.
  • Créez des plans d’ingénierie détaillés, des processus et des procédures que le personnel peut utiliser et suivre.
  • Proposer des analyses de rentabilisation de projets et superviser les budgets et les calendriers des projets d’ingénierie.
  • Vérifier et confirmer l’exactitude du travail effectué et les méthodes utilisées par les différentes équipes commerciales.
  • Réalisation de divers tests et contrôles d’assurance qualité pour vérifier la qualité des projets achevés
  • Surveiller et identifier les divers besoins en personnel et en formation
  • Recruter, former et encadrer le personnel technico-commercial
  • Dirige diverses initiatives de recherche et développement pour identifier les opportunités de nouveaux projets et améliorer les processus.
  • Travailler avec différents chefs de départements pour coordonner les activités Budget de vente / Gestion financière relevant du directeur commercial et du directeur des ventes sur le terrain.
  • Autres tâches assignées.

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan.

LE PROFIL IDEAL RECHERCHE

Formation

Responsable développement des ventes– H/F 

  • Minimum un Bachelor , Licence, Master en gestion / commerce ou dans un domaine connexe
  • Minimum 3 ans d’expérience à un niveau de gestion (gestion d’équipes)

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES

Responsable développement des ventes– H/F 

  • Capacité à travailler sous pression
  • Compétences en leadership pour la gestion et le développement d’équipe
  • Compétences en organisation et en gestion de projet pour garder les projets, les processus et toute l’équipe de vente sur la bonne voie.
  • Compétences en communication interpersonnelle et expertise dans la diffusion de problèmes complexes à un public plus large.
  • Idéalement, avoir de l’expérience dans la création d’une équipe de vente à partir de zéro
  • Capacité d’interpréter des diagrammes schématiques
  • La maîtrise du français et de l’anglais est obligatoire
  • Une expérience dans le domaine de la vente et des installations de systèmes solaires serait un plus.
  • Expérience de travail en Afrique de l’Ouest et en Côte d’Ivoire en particulier

QUALITES RECHERCHEES

Responsable développement des ventes – H/F 

  • Individu axé sur les résultats et les objectifs
  • Bon service client, souci du détail et excellente éthique de travail.
  • Esprit analytique et mathématique, capable d’évaluer et de résoudre une variété de problèmes complexes.
  • Attitude motivée avec la capacité d’effectuer plusieurs tâches à la fois et de s’épanouir dans un environnement axé sur le temps.
  • Avoir une bonne attitude entrepreneuriale et bien travailler en équipe.
Métiers: Commercial-Ventes
Contrat: CDI
Lieu: Abidjan
Expérience: entre 2 et 5 ans
Secteurs: Energies
Etudes: BAC+2 BAC+3 BAC+4 BAC+5 ou>

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