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UN DIRECTEUR COMMERCIAL – H/F

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Le poste de Directeur commercial – H/F sera rattaché à la Direction Financière.

MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Directeur commercial -H/F

Les principales missions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

  • Garantir la réalisation des objectifs économiques de l’entreprise dans le cadre de la stratégie et de la politique globale du groupe.
  • Garantir le déploiement de la stratégie commerciale, en cohérence avec la stratégie de l’enseigne ;
  • Garantir l’organisation de l’activité et de l’exploitation commerciale des points de vente sous sa responsabilité ;
  • Assurer le suivi des budgets annuels de sa région (charges & investissements) et anticiper les besoins en ressources (acquisitions. consommation de matériaux. maintenance des équipements…) ;
  • Veiller au respect des règles et procédures du Groupe dans le périmètre des magasins ;
  • Veiller au respect des normes de l’hygiène et de sécurité dans les points de vente
  • Veiller à la bonne tenue des points de ventes en général selon les politiques commerciales et réglementaires ;
  • Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action (commercial. merchandising.) visant à atteindre et/ou dépasser les objectifs prédéfinis, tout en tenant compte des besoins. priorités. historiques et tendances du marché ;
  • Veiller à la mise en place des actions nécessaires dans les points de vente : visuels et aménagement des magasins. concepts commerciaux, organisation des espaces de vente ;
  • Garantir le déploiement des préconisations du merchandising.
  • Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d’implantation de nouveaux points de vente ;
  • Membre permanent au CODIR, communiquer et veiller à la diffusion de l’information ascendante et descendante auprès de ses équipes n-1 ;
  • Assurer le respect de la tenue des instances de gouvernance ;
  • Animer, motiver et impliquer le management des régions en présentant les orientations stratégiques de l’entreprise et les plans d’action y afférentes ;
  • Participer au recrutement et veiller à l’intégration et la formation des nouveaux directeurs ;
  • Développer les compétences de ses équipes et les accompagner dans leur évolution professionnelle, définir les orientations stratégiques de la formation ;
  • Veiller au maintien d’un bon climat social au sein de l’entreprise ;
  • Définir et évaluer les objectifs de l’encadrement direct ;
  • Analyser les indicateurs de rentabilité par magasin (niveau et évolution des ventes, du chiffre d’affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité) ;
  • Consolider, analyser et présenter les résultats de ses analyses ;
  • Concevoir des plans d’action adaptés en collaboration avec les Directeurs régionaux, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau national, régional ou par magasin ;
  • Veiller au respect des plans d’action engagés par chaque point de vente avec les directeurs régionaux (rayon, département. services) ;
  • Participer à la conception des projets et en assurer leur déploiement;
  • Garantir la réalisation de la feuille de route annuelle.

LOCALISATION

  • Le poste est basé à Abidjan en Côte d’Ivoire.

FORMATION

  • Etre titulaire d’un BAC+4/5 en gestion commerciale ou équivalent ;
  • Justifier d’un minimum de 10 années d’expérience professionnelle dans l’agro-alimentaire.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES ET QUALITES RECHERCHEES

Savoir-faire

  • Elaborer les budgets ;
  • Etablir & suivre les indicateurs de gestion et les TBD de l’activité ;
  • Définir la stratégie et mettre en oeuvre des plans d’action ;
  • Connaissances de la politique commerciale ;
  • Connaissances de la supply chain ;
  • Connaissances de la réglementation du travail ;
  • Connaissances de la politique marketing/merchandising ;
  • Connaissances des normes d’hygiène et de sécurité ;
  • Connaissances bureautiques /logiciels spécifique à l’agro-alimentaire.

Savoir-être

  • Leadership ;
  • Capacité à déléguer ;
  • Diplomatie et maitrise de soi ;
  • Capacité d’écoute et de négociation.
Métiers: Commercial-Ventes
Contrat: CDI
Lieu: Abidjan
Expérience: >10ans
Secteurs: Agroalimentaire
Etudes: BAC+4 BAC+5 ou>

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